當我們進入一個陌生場合中
都互相不認識且不知道要說什麼?
如果你是業務員(ex房仲業務)會遞出一張名片
想辦法讓對方認識你
有沒有什麼方式可以讓對方加深對你的印象?
有一位業務員他從空氣中抽出一張名片
客戶很驚訝的說你是怎麼拿出來的
神奇的第一個印象建立了
接著在聊天的過程中
了解客戶的需求與對方購買的動機
客戶:我想找這附近的房子有學區上的需求
未來想讓小朋友讀XX國小
業務:台北市有名的學區有
新生國小、金華國中、中正國中、附中學區…..
新生學區的房子 屋齡40幾年的大樓套房，單價100萬/坪左右
業務員展現出專業的一面分析出附近的行情與比較
認識客戶了解需求後
設定目標就是在於成交
孫子兵法 謀攻篇:
「知彼知己，百戰不殆；
不知彼而知己，一勝一負；
不知彼，不知己，每戰必敗。」
運用姓名學的方式了解客戶
他是一個溫和型按部就班做事的人
所以要給予他更多的建議
最後比較出附近房子的優劣勢後
創造出學區與房子的價值
你買的不只是房子而是小孩教育的未來
建立關係→目標設定→價值創造
成交的當下客戶說:
你跟其他的業務不同
每次帶小孩跟你去看房子
都會有不同驚喜的魔術可以看
之前回家曾問孩子未來想做什麼?
他跟我說有2個職業想去做
一個是賣房子另一個是魔術師
